Garbaliser - تحويل النفايات إلى ذهب سائل

تأسست شركة Garbaliser عام 2020 من قبل الأختين حنان وزينب إسماعيل. شرعت الأختان في إيجاد حل لمشكلة النفايات في لبنان والتي كانت في أسوأ حالاتها على الإطلاق خلال فترة فيروس كورونا وفي ذروة الأزمة الاقتصادية اللبنانية.

بدأ المشروع عندما أرادت الأخوات معالجة مشكلة القمامة في مصدرها، وهي صناديق قمامة المنازل والشركات من خلال إنشاء نظام للتخلص من القمامة حيث يمكن للناس فصل القمامة الخاصة بهم. وبعد الكثير من البحث، لم يجدوا تأييدًا للفكرة، خاصة في ظل المناخ السياسي والاقتصادي السائد في ذلك الوقت.

ومع ذلك، فإن هذا التحدي لم يردع الأخوات - فخلال تجربتهن في جمع النفايات العضوية، تعلمن كيفية إنتاج الأسمدة العضوية من النفايات الحيوية. بعد مزيد من البحث، وجدوا أن السماد يمثل تحديًا لاستخدامه في الزراعة واسعة النطاق نظرًا لحالته كمدة طينية، مما يجعل من الصعب خلطه في أنظمة الري. ومن خلال اختراعهم الحاصل على براءة اختراع، تمكنوا من تحويل هذه النفايات العضوية إلى سماد سائل، مما يسمح للمزارعين بإضافتها مباشرة إلى أنظمة الري الخاصة بهم وبالتالي تحقيق أقصى استفادة منها.

بعد تأمين قاعدة عملاء أولية للأسمدة، قامت الأخوات إسماعيل بإعادة النظر في فكرتهن الأولية حول فاصل القمامة ولكن مع الأسمدة كخيار إضافي. بدأوا في بيع نظام الفصل الخاص بهم "الهضوم" والذي يمكّن المستخدمين من فصل نفاياتهم العضوية وغير العضوية لكي يقوم Garbaliser بجمعها وتحويلها إلى سماد. ثم يحصل العملاء أيضًا على أسعار مخفضة للأسمدة السائلة. تعاونت Garbaliser أيضًا مع شركتين ناشئتين أخريين في لبنان، Zero Waste، التي تقوم بإعادة تدوير المواد غير العضوية التي تم جمعها، ودكانة الناس، وهو متجر بقالة عضوي حيث يمكن للناس شراء المواد الغذائية غير المعبأة والحصول على نقاط مكافأة مقابل ذلك.

التدريب وتطوير الأعمال

وعلى الرغم من نشأتهما في بيئة زراعية، لم يكن لدى حنان وزينب خبرة أو دراسات في هذا المجال. حصلت حنان على درجة البكالوريوس في العلوم المالية والمصرفية، ودرجة الماجستير في التسويق، وتعمل حاليًا على الحصول على درجة الدكتوراه في الاقتصاد بينما تعمل زينب كمهندسة كهربائية.

بعد دخولهم إلى عالم ريادة الأعمال، انضموا إلى برنامج تسريع الأعمال الزراعية الصغيرة التابع لجسور في عام 2022، حيث بدأوا كمشروع قابل للتطبيق. خلال تلك المرحلة بدأت شركة Garbaliser في تطوير نماذج أولية لاختراعها. بدأوا أولاً في منزلهم ثم انتقلوا إلى خزان أكبر سعة 10000 لتر في مزرعة جدهم. وساعدهم المسرّع أيضًا على تطوير نموذج أعمالهم، وتعلم كيفية عرض قصتهم وتقديمها.

“كان برنامج جسور هو البرنامج الأول الذي شاركنا فيه الذي قدم البرنامج باللغة العربية بالكامل حتى نتمكن من فهم جميع المفاهيم المقدمة. لقد واجهت صعوبات في التحدث باللغة الإنجليزية من قبل، لذا لم أتمكن من الحصول إلا على 60-70% مما يقال." تقول حنان إسماعيل: "لكن مع جسور أصبح كل شيءواضح".

التوسع والمنظور العالمي

كان الهدف الأصلي للشركة هو التوسع ببطء داخل لبنان، والوصول إلى المزيد من المناطق تدريجياً مع الحفاظ على عملياتها ونظامها. ومع ذلك، عند مشاركتهم في معرض Dubai Expo 2020 وCOP28 في دبي، وجد المؤسسون أنفسهم في قلب السوق العالمية - مع اهتمام كبير بمنتجهم من الشركات والحكومات في جميع أنحاء العالم بالإضافة إلى عروض الاستثمار والشراكة.

تقول حنان إسماعيل تعليقًا على مشاركتها في مؤتمر الأمم المتحدة المعني بتغير المناخ (COP28): "لقد جعلنا ذلك ندرك قيمة أعمالنا ومدى أهمية وجود مساحة لرواد الأعمال والابتكار في أي مجتمع".

وفي دبي التقوا بشريكتهم الإماراتية ريم المرزوقي، وهي مخترعة كانت تبتكر طريقة لتحويل النفايات الحيوية إلى مياه شرب نظيفة. لقد تعاونوا معًا وعرضوا منتجهم على Shark Tank Dubai في ديسمبر 2023، حيث حصلوا على عرض استثمار مزدوج بقيمة 1.6 مليون درهم إماراتي مقابل 12% من شركتهم. وفي عام 2023، حصلوا أيضًا على استثمار من Ground Up Capital Fund في الولايات المتحدة الأمريكية.